Die Digitale Transformation erfolgreich Führen

Digitalisierung Ihres Unternehmens heißt auch, digitale Dienste nachhaltig erfolgreich zu entwickeln und Kunden anzubieten.

Ist Ihre Organisation hierfür richtig aufgestellt?

Vielleicht fragen Sie sich?

  • Hat das Produktmanagement die richtigen Dienste identifiziert?

  • Arbeitet meine Produktentwicklung effizient?

  • Sind unsere Digitalen Dienste sicher?

  • Wie können wir die Verfügbarkeit der Digitalen Dienste erhöhen?

  • Können wir die Digitalen Dienste auch effektiv vertreiben?

Projektanspruch

Die interne Organisation richtig aufstellen und Teams weiterentwickeln, um Digitale Dienste nachhaltig erfolgreich zu entwickeln und Kunden anbieten zu können.

Ergebnisse:

  • Entwicklungs-effizienz steigern

  • Resilienter Betrieb

  • Gesteigerte Umsätze durch effektiven Go-to-Market

Methoden:

  • Best-Practice Prozesse

  • Change Management

  • Systemisches Coaching

Viele Digitalisierungsteams arbeiten leider nicht effizient. Die Dienste werden vom Kunden nicht angenommen oder die Entwicklung verzögert sich. 

Was können Ursachen sein? Einblicke aus der Praxis…

Hat mein Produktmanagement die richtigen Digitalen Dienste identifiziert? 

Sie entwickeln Digitale Dienste und eine Digitale Platform, das Produktmanagement ist überzeugt, die richtigen Dienste identifiziert zu haben, aber der kommerzielle Erfolg bleibt aus. Warum?

Stellt Ihr Produktmanagement-Team die richtigen Fragen? ... und den richtigen Personen?

Arbeiten Sie mit modernem Design-Thinking getriebenen Produktmanagementprozessen?

Wie wird die Kaufbereitschaft der Kunden frühzeitig getestet?

Mit meiner Erfahrung aus 15 Jahren Produktmanagement für IoT und KI-Lösungen und mehreren erfolgreichen Produkten coache und begleite ich Ihr Team.

Arbeitet die Produktentwicklung effizient?

Haben Sie auf agile Softwareentwicklung umgestellt oder arbeitet Sie (noch) im Wasserfall-Modell?

Vielleicht fragen Sie sich:

  • Was bedeutet eigentlich "agil"? 

  • Sind unsere Prozesse gut?

  • Arbeiten unsere Teams effizient?

Wenn Sie auf diese Fragen eine schnelle Einschätzung suchen, kann ich dies aufgrund 15 Jahren Erfahrung in verantwortungsvollen Rollen (Chief Product Owner, VP Solution) schnell beurteilen- gemeinsam mit einer Einschätzung, wo Sie für eine schnelle Verbesserung als erstes aktiv werden sollten.

Auch wenn Ihr Probleme mit der Verfügbarkeit oder zu vielen Bugs habt, kann ich schnell einen Einblick geben, wie Sie solche Situationen in den Griff bekommen.

"Unsere Digitalen Dienste bringen nicht den erwarteten Umsatz"

Warum bringen die Digitalen Dienste nicht den erwarteten Umsatz?

Dies kann mehrere Gründe haben, die wir gemeinsam beleuchtet können:

  • Der Vertrieb ist nicht aufgestellt, um Digitale Dienste zu vertreiben. 
    Der Vertrieb digitaler Dienste funktioniert deutlich anders als bei physischen Produkten. Dem muss Rechnung getragen werden.

  • Wie die Digitalen Dienste angeboten werden, findet nicht das Gefallen der Kunden. Häufig unterscheidet sich der Go-to-Market eines Digitalen Dienstes vom physischen Produkt. 

Ich habe langjährige Erfahrung im Go-to-Market und Vertriebsorganisation von Digitalen Diensten, z.B. von meiner Zeit bei SAP. Ich gebe schnell ersten Anhaltspunkte zu Status und was verbessert werden muss.

Die Lösung erarbeiten

Man kann nicht alle Prozesse auf einmal umstellen. Schritt-für-Schritt und das Team so mitnehmen, dass es sich durch Veränderung verbessern will.

Wie gelingt dies? Einblicke in Lösungsstrategien

Nachhaltige, moderne Produktmanagement Prozesse leben

Erfolgreiches Produktmanagement von Digitalen Diensten benötigt viel Empathie für Kunden und Markt. 

Am Anfang steht die allgemeine Produktstrategie, danach die Detaillierung der angebotenen Dienste. Und hiernach die kontinuierliche Weiterentwicklung mit guten Produktmanagement-prozessen für nachhaltigen Erfolg.

Dr. Liebau hat langjährige Erfahrung in Produktstrategie und kontinuierlichem Produktmanagement. Wir hatten Verantwortung für erfolgreiche Produkte. Mit unserem Coaching und unseren Werkzeugen, die auch teilweise dem systemischen Coaching entliehen sind, bringt er Ihr Produktmanagement Team zum nachhaltigen Leben der Prozesse und formt ein motiviertes, kreatives Team. 

Effiziente agile Produktentwicklung

Woran erkennst Du eigentlich ein effizient arbeitendes Entwicklungsteam? 
Hierfür muss man sich ansehen, wie die Teams ihre Prozesse leben. 

Dr. Liebau hat langjährige Erfahrung als Entwicklungsverantwortliche, z.B. bei SAP, und haben viele Teams erfolgreich auf effizientere Prozesse umgestellt. 

Er ist Experte für SCRUM und auch SCRUM-of-SCRUM für größere Entwicklungsorganisationen. 

Wie sollten Sie Ihre Organisation aufbauen? Wie viele Personen pro Rolle werden benötigt?
Wie sollte ein Daily SCRUM ablaufen? Wie eine Planung? Wie ein Sprint Review? 

Dr. Liebau den Teams mit konkreten Vorschlägen, um schnell Erfolge zu sehen und nachhaltig bei den Best Practices zu bleiben. 

Entwicklung sicherer Digitaler Dienste

Sichere Softwareentwicklung benötigt viel mehr als ein Berechtigungskonzept. Es benötigt ein "sicheres Mindset" jedes einzelnen an der Entwicklung Beteiligten. 

Wie schaffe ich dieses?

Welche neuen Prozesse und Produktstandards sollte ich einführen?

Dr. Liebau hat langjährige Erfahrung mit der Verbesserung von sicheren Softwareentwicklungsprozessen und auch deren Dokumentation. Dies ist z.B. für Zertifizierungen unumgänglich.

Wir unterstützen z.B. auch Ihren CISO bei der schrittweisen Verbesserung der gelebten Prozesse. Stichwort: SecDevOps.

Resilienter Betrieb

Wichtiger als die Vielfalt von Features ist die Zuverlässigkeit der angebotenen Features. 

Aber wie reduzieren Sie Ihre Bugs und Ausfälle?

Liegt es an der Technologie oder der Organisation?

Mit der langjährigen Erfahrung aus der Verantwortung für B2B-Cloud-Anwendungen kann Dr. Liebau dies gut einschätzen und Ihnen helfen, den Weg nach vorne zu einem resilienten Betrieb zu definieren und umzusetzen. 

Dr. Liebau hat z.B. Erfahrung mit: 

  • Einführung von effizientem DevOps

  • Monitoring und Root Cause Analysis Werkzeugen

  • Change Management zu hoch qualitativer Entwicklung zur Vermeidung von Bugs und Regressionen

Effektiver Go-to-Market und Vertrieb

Beginnt ein Unternehmen neu in den Vertrieb Digitaler Dienste einzusteigen, ergeben sich häufig viele Hindernisse in der bestehenden Organisation.

Wie plant man die Umsätze aus einem Subskriptions-Preismodell im Vergleich zu einem klassischen Festpreismodell?

Wie setzt man die richtigen Anreize für den Vertrieb?

Wie motiviert man den Vertrieb, auch die Digitalen Dienste aktiv mitzuvertreiben?

Wie schult man den Betrieb auf die völlig neuen Fragen der Kunden wie Cybersecurity-Konzept?

Dr. Liebau hat diese Probleme bei vielen Kunden gesehen und diese Herausforderungen erfolgreich gemeistert - z.B. im Bereich Logistik, Maschinenbau (OEM), Fertigung. 

Das können Sie erwarten

  • Erfolgreiches Produktmanagement etablieren

  • Agile Produktentwicklungsprozesse effektiv gelebt für nachhaltig effiziente Produktentwicklung

  • Sichere Produktentwicklungsprozesse lebenTechnologieauswahl

  • Organisation und Prozesse für resilienten Betrieb aufbauen

  • Erfolgreiche Go-to-Market-Prozesse und Vertriebsorganisation für mehr Umsatz